Nationaal verkoopmanager (National Sales Manager)

De National Sales Manager is verantwoordelijk voor het behalen van de verkoopdoelstellingen door het uitvoeren van dagelijkse en kortetermijnplannen en het realiseren van strategische bedrijfsdoelen. De functie vereist sterk leiderschap om het salesteam te begeleiden, ontwikkelen en coachen.

Functieomschrijving

De National Sales Manager is verantwoordelijk voor het behalen van de verkoopdoelstellingen door het uitvoeren van dagelijkse en kortetermijnplannen en het realiseren van strategische bedrijfsdoelen. De functie vereist sterk leiderschap om het salesteam te begeleiden, ontwikkelen en coachen.

De Manager moet snel kunnen inspelen op problemen en zorgen voor een tijdige en effectieve oplossing. Daarnaast is de functiehouder verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van een Salesplan dat voldoet aan merk-, volume-, merchandising- en promotiedoelstellingen binnen alle verkooppunten. Hierbij worden tijd en middelen efficiënt ingezet ter ondersteuning van de algemene verkoopdoelstellingen.

Taken en Verantwoordelijkheden

• Dagelijks aansturen van de Sales- en Merchandisingteams en zorgen voor de uitvoering van actieplannen en strategieën.

• Vaststellen en monitoren van maandelijkse verkoopdoelstellingen op basis van overeengekomen initiatieven per klantaccount en sales representative.

• Realiseren van groei in kernmerken (core brands) conform vastgestelde targets.

• Toezien op naleving van bedrijfsstandaarden en overige bedrijfsrichtlijnen en -beleid.

• Opstellen en uitvoeren van jaarlijkse verkoopplannen per regio om doelstellingen te behalen, inclusief deals, commissiestructuren en andere incentive-regelingen.

• Tijdig en effectief oplossingen bieden die aansluiten bij de behoeften van klanten.

• Toezicht houden op merchandisers om te waarborgen dat winkels correct worden onderhouden en aantrekkelijk zijn ingericht, met efficiënt gebruik van koelinstallaties.

• Beheren van Accounts Receivable (AR), inclusief monitoring van incasso’s, afhandeling van accountproblemen, retouren en achterstallige betalingen.

• Opstellen van verkoop- en andere rapportages die verkoopactiviteiten weerspiegelen.

• Samenwerken met de General Manager op het gebied van planning en forecasting en fungeren als een sterke samenwerkingspartner met collega’s om efficiënte routes-to-market en concurrerende klantmarketing te realiseren.

• Zorgen voor implementatie van trainings- en ontwikkelingsprogramma’s voor sales representatives en merchandisers ter versterking van productkennis en verkoopvaardigheden.

• Beheren en evalueren van teamprestaties en het bieden van coaching en begeleiding ter ontwikkeling van competenties.

• Op de hoogte blijven van nieuwe productintroducties, marktontwikkelingen en activiteiten van concurrenten.

• Opbouwen en onderhouden van sterke klantrelaties door ondersteuning, informatie en advies te bieden en het aandragen van nieuwe zakelijke kansen en verbeteringen in dienstverlening.

• Waarborgen van continue training van sales- en merchandisingteams om vaardigheden en prestaties te verbeteren.

• Voeren van maandelijkse één-op-één gesprekken, het uitvoeren van kwartaal-KPI-besprekingen en beoordelingsgesprekken.

• Monitoren van concurrentieactiviteiten en productprijzen en het wekelijks aanleveren van business-intelligence-rapportages om markt- en industrietrends te volgen.

Functie-eisen

• Afgeronde bacheloropleiding in Marketing of een aanverwante richting.

• Minimaal 7 jaar ervaring als Sales Manager binnen een food- of beverage-distributieomgeving.

• Goede beheersing van Microsoft Office.

Kennis, Vaardigheden en Competenties

• Grondige kennis van het productassortiment en verschillende SKU’s van het bedrijf.

• Basiskennis van planogram-naleving.

• Kennis van de food- en beverage-markt in Suriname.

• Aantoonbare leiderschaps- en people-managementvaardigheden.

• Uitstekende probleemoplossende, besluitvormings- en organisatorische vaardigheden.

• Sterke communicatieve, klantgerichte, interpersoonlijke en onderhandelingsvaardigheden.

• Vaardig in MS Office; ervaring met ERP- of operationele systemen is een pré.

• Hoge mate van integriteit, aanpassingsvermogen en resultaatgerichtheid.